通过 “木森大舞台” 这个直播 IP，“木森” 获得了充足、稳定且便宜的流量。近三个月累计吸引 15.38 亿人次观看直播，每场直播观看人次都在 1500 万以上，流量大多来自平台推荐和已关注粉丝。

每天晚上先安排一两小时才艺表演，在流量高峰期带货，增加产品曝光。大批账号的直播切片分发也助推了直播内容的二次传播，抖音上至少有 4386 个相关账号同步直播、分发切片并售卖相关产品。

“木森” 选择与粉丝消费能力相匹配的产品。巨量算数显示，其粉丝手机价格范围大多在 1000 – 2999 元之间，近三个月上架的 502 个产品中，340 个商品价格在 50 – 300 元之间，且大多是生活百货类品牌货，降低粉丝决策成本。每场直播上架产品数多在 10 个以内，采用少而精的选品策略。

搞笑娱乐主播 “疯狂小杨哥” 反向带货转型成功后，不少娱乐主播也在带货方面取得不俗成绩。如 “户外发（东方阿保）”“倪海杉”“大号甄选” 等靠着户外答题实现涨粉、带货双丰收，“非洲十年” 靠户外挑战游戏做到娱乐、带货两不误。如今，一些直播间或多或少带有娱乐元素，不再是传统专业带货路径。

事实上，娱乐主播曾为直播带货发展立下汗马功劳。直播带货萌芽期，娱乐主播给刷榜一的商家甩粉丝带货是核心玩法。但随着行业发展，内容不合规、产品没保证使娱乐主播带货被专业电商主播反超。如今情况变化，电商基建完善和品牌小店生态成熟使产品质量有保障，直播行业内卷让带货主播难靠产品价格、质量吸引流量。“木森” 的成功在于通过创新直播形式，减弱早期娱乐直播草莽气，放大大众娱乐属性，获得免费流量，实现直播带货的流量突围。宏观来看，直播电商兼具内容、电商双重属性，未来娱乐主播或许会成为直播带货的又一股生力军。